No mundo dos imóveis, atrair clientes vai muito além de ter bons produtos à disposição. Em um mercado competitivo e em constante transformação, corretores que querem se destacar precisam se posicionar como referência, construir confiança e usar as ferramentas certas a seu favor.
Se você quer melhorar seus resultados em captação e fechamento, confira abaixo estratégias para atrair e fidelizar clientes no mercado imobiliário.
1. Tenha uma presença digital forte
Hoje em dia, o cliente está online — e o corretor precisa estar também.
Mantenha perfis profissionais atualizados nas redes sociais (Instagram, Facebook, LinkedIn).
Publique com frequência: imóveis, bastidores, dicas de mercado e curiosidades sobre bairros.
Invista em boas fotos e vídeos dos imóveis.
Use stories, reels e vídeos curtos para mostrar sua rotina e gerar conexão com o público.
Dica Baggio: Corretor que é ativo nas redes transmite autoridade e se torna referência para quem está procurando imóvel.
2. Foque no relacionamento, não só na venda
Clientes lembram de quem oferece uma boa experiência, não apenas de quem vende rápido.
Seja ágil nas respostas e demonstre interesse genuíno.
Mantenha contato mesmo após o fechamento — isso aumenta as chances de indicação.
Ofereça um atendimento consultivo: escute o que o cliente realmente precisa antes de oferecer imóveis.
3. Conheça profundamente a região onde atua
Corretor que domina a região transmite segurança e agrega valor:
Saiba os diferenciais dos bairros, escolas, transporte, comércio e lazer.
Informe-se sobre os imóveis disponíveis, histórico de preços e tendências.
Use esses dados para mostrar que o cliente está fazendo um bom negócio.
4. Use ferramentas de CRM e automação
Organização é tudo. Usar um CRM (sistema de gestão de clientes) ajuda a:
Controlar leads, visitas e propostas
Lembrar follow-ups importantes
Manter um histórico do cliente e suas preferências
E com ferramentas de automação, você consegue manter contato com muitos clientes ao mesmo tempo, sem perder a personalização.
5. Apresente os imóveis com excelência
A primeira impressão é a que fica:
Use fotos profissionais que valorizem o imóvel.
Se possível, invista em tour virtual ou vídeos de apresentação.
Em visitas presenciais, chegue antes, organize o ambiente e conduza com empatia.
6. Invista em networking e participe de eventos do setor
Corretor que constrói boas conexões tem muito mais chances de fechar negócios — e de se tornar referência no mercado.
Participe de congressos, feiras e eventos do setor imobiliário.
Esteja presente em palestras e workshops sobre vendas, marketing, urbanismo e atendimento.
Leve cartões, conecte-se no LinkedIn e esteja aberto a trocar experiências com outros profissionais.
Grupos de WhatsApp, redes de negócios locais e associações de corretores também geram ótimos contatos.
Dica Baggio: Muitos negócios começam com uma conversa informal e se transformam em parcerias de longo prazo.
Corretor de sucesso se prepara todos os dias
Atrair clientes não é questão de sorte — é resultado de estratégia, presença e relacionamento. Aqui na Baggio Imóveis, apoiamos nossos corretores com estrutura, tecnologia, marketing e treinamentos para que cada profissional atinja seu máximo potencial.
Se você quer ir além no mercado, venha para a Baggio Imóveis!
