O sucesso na corretagem vai muito além de conhecer imóveis ou dominar a parte burocrática. Um corretor de alto desempenho precisa estar em constante evolução — desenvolvendo habilidades em vendas, negociação, comunicação e mentalidade. Pensando nisso, reunimos 7 livros indispensáveis que podem transformar a forma como você atua no mercado imobiliário.
📖 1. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie
Resumo:
Esse clássico mostra como criar conexões verdadeiras, lidar com diferentes perfis e conquistar a confiança das pessoas. Leitura essencial para quem trabalha com atendimento e relacionamento com o cliente.
O que você vai aprender:
- Como se tornar mais influente e empático;
- Técnicas para causar boas impressões e manter relacionamentos;
- A importância de elogiar e ouvir de forma sincera;
- Como contornar objeções e conflitos com inteligência emocional.
📖 2. Corretagem de Imóveis de A a Z – Ari Travassos
Resumo:
Um guia completo e prático sobre o universo da corretagem. O autor, que é corretor, compartilha conhecimentos técnicos, jurídicos e de mercado com foco em quem quer construir uma carreira sólida na área.
O que você vai aprender:
- Como funciona a legislação imobiliária no dia a dia da profissão;
- Etapas da intermediação imobiliária e documentos necessários;
- Práticas eficientes de atendimento e negociação;
- Dicas para melhorar a produtividade e a organização da rotina.
📖 3. Alcançando Excelência em Vendas: SPIN Selling – Neil Rackham
Resumo:
Baseado em pesquisas reais, o SPIN Selling é uma metodologia moderna para vendas complexas. Ideal para quem trabalha com imóveis de alto valor ou vendas que exigem mais consultoria.
O que você vai aprender:
- A lógica por trás das 4 etapas do SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução;
- Como identificar dores reais dos clientes e propor soluções assertivas;
- Como tornar a venda mais consultiva e menos “forçada”;
- Ferramentas para fechar negócios de forma estratégica.
📖 4. Os Segredos da Mente Milionária — T. Harv Eker
Resumo:
Mais do que um livro sobre dinheiro, esta obra é sobre mentalidade. T. Harv Eker mostra como nossas crenças moldam nossos resultados e ensina como pensar como pessoas bem-sucedidas financeiramente.
O que você vai aprender:
- Como identificar e mudar crenças limitantes sobre dinheiro;
- A importância de assumir responsabilidade pelos próprios resultados;
- Diferenças entre mentalidade fixa e mentalidade de crescimento financeiro;
- Como organizar as finanças e buscar prosperidade.
📖 5. A Arte de Negociar — Gavin Kennedy
Resumo:
Negociar é parte fundamental da rotina de um corretor, e esse livro oferece um panorama prático e direto sobre como alcançar acordos vantajosos para ambas as partes — com ética e estratégia.
O que você vai aprender:
- Técnicas de negociação eficazes e aplicáveis no dia a dia;
- Como lidar com objeções e “jogo duro” de compradores e vendedores;
- Como argumentar de forma convincente e objetiva;
📖 6. Mindset — Carol S. Dweck
Resumo:
A psicóloga Carol Dweck explora o conceito de “mentalidade de crescimento”, mostrando como nossa forma de pensar influencia diretamente nos resultados que alcançamos na vida e na carreira.
O que você vai aprender:
- Diferenças entre mentalidade fixa e mentalidade de crescimento;
- Como lidar melhor com erros, críticas e desafios;
- Como desenvolver uma postura de aprendizado contínuo;
- A importância da resiliência e da autoconfiança nas vendas.
📖 7. A Venda Desafiadora — Matthew Dixon e Brent Adamson
Resumo:
Fruto de um estudo com milhares de vendedores, esse livro revela que os profissionais mais bem-sucedidos não são os que apenas atendem ao cliente — mas os que desafiam suas percepções e ensinam algo novo.
O que você vai aprender:
- O perfil do “vendedor desafiador” e por que ele se destaca;
- Como oferecer novas perspectivas ao cliente e gerar valor;
- Técnicas para criar confiança e autoridade em cada conversa;
- Como se posicionar como consultor, e não apenas como vendedor.
Investir em leitura é investir em si mesmo. Cada um desses livros oferece ferramentas práticas e reflexões poderosas que podem ser aplicadas imediatamente na rotina de um corretor de imóveis. O conhecimento é um diferencial que ninguém tira de você — e que pode abrir portas para novas oportunidades, resultados e crescimento profissional.
